La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
