Insatisfaction du statu quo

6 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MAN 5.06 · Management · Amélioration continue et changement

Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement

Traité dans Les 4 variables détaillées

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 1.05 · Relation client · Préparation commerciale

Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler

Traité dans Decision — cartographier le processus

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 1.07 · Relation client · Préparation commerciale

Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 5.05 · Management · Amélioration continue et changement

Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement

Traité dans Le modèle de lewin — gel / dégel / regel

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 1.06 · Relation client · Préparation commerciale

Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB

Traité dans Les 7 profils d'acheteurs et leur impact · Les 3 critiques de Dixon & Adamson

11 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 2.02 · Relation client · Prospection et qualification

Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT

Traité dans Les trois tests d'un vrai Champion · Competition — l'analyse concurrentielle structurée

11 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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