La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
