La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
