Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
