La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
