La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
