La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
