La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
