La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
