La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
