La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
