La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
