La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
