La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
