La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
