Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
