La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
