Méthode en 4 étapes de construction du BATNA

5 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 3.01 · Relation client · Négociation et closing

Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation

Traité dans Construire son BATNA — la méthode en 4 étapes

13 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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LOG 1.02 · Logistique et Opérations · Module 1

Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement

Traité dans La négociation achats

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MAN 2.15 · Management · Communication et cohésion

Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial

Traité dans Le point de bascule : quand la médiation ne suffit plus

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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NDRC E4.05 · BTS NDRC · Relation client et négociation-vente

Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)

Traité dans Le BATNA : sa solution de repli

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 14 · Outils transversaux · analyse stratégique

Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique

Traité dans Compétences de l'acheteur moderne

7 pages de cours 29 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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