Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
