La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
