La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
