La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
