La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
