La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
