La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
