La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
