La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
