Matrice de pénétration à code couleur

4 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 4.01 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B

Traité dans La matrice de pénétration et le white space

8 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 7.11 · Marketing · Marketing relationnel et CRM

Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client

Traité dans Piloter : les indicateurs qui comptent · Cibler avec la donnée : RFM, CLV et next best offer

6 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MKG 12.2 · Marketing · Plans marketing, budget et pilotage

Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables

Traité dans Template de PMO : exemple concret

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MKG 4.01 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler

Traité dans L'extension de gamme

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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