La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
