La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
