Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
