La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
