Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
