La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
