La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
