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Fiches qui abordent la notion

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RC 1.05 · Relation client · Préparation commerciale

La méthode Sandler (pain, budget, decision)

Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler

Traité dans Les ruptures de Sandler avec la vente classique
9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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