La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
