La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
