La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
