La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
