La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
