La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
