La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
