La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
