La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
