Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
