La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
