La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
