La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
